Os 3 modelos de cobrança
| Modelo | Faixa de valor | Quando faz sentido |
|---|---|---|
| Fee fixo mensal | R$ 1.500 – R$ 8.000 | Budget de mídia baixo ou variável, negócio local, primeira contratação |
| Percentual do budget | 10% – 20% da verba de mídia | Budget de mídia já consolidado e alto, geralmente acima de R$ 20 mil/mês |
| Projeto pontual | R$ 2.000 – R$ 6.000 | Setup de conta, auditoria, ou lançamento isolado sem gestão contínua |
O que muda o preço
- Tamanho do budget de mídia gerenciado. Gerenciar R$ 5 mil/mês e R$ 100 mil/mês não é o mesmo trabalho, mesmo no mesmo nicho.
- Número de plataformas. Meta + Google + TikTok rodando ao mesmo tempo custa mais que um canal só.
- Complexidade de tracking. Setup de CAPI, GTM, integração de CRM e correção de eventos duplicados leva tempo e normalmente é cobrado à parte na primeira fase.
- Nicho regulado. iGaming, saúde e finanças exigem conhecimento de compliance específico, o que costuma elevar o valor.
- Urgência. Assumir uma conta em situação de overspend ou queda abrupta de performance é diferente de um onboarding tranquilo.
Freelancer, agência ou time interno
Freelancer costuma ser a entrada mais barata e mais rápida: sem contrato de fidelidade longo, contato direto com quem executa. O risco é depender de uma pessoa só. Agência custa mais, mas traz estrutura, redundância de equipe e processos documentados, geralmente com contrato mínimo de 3 a 6 meses. Time interno só se paga quando o budget de mídia já é grande o bastante pra justificar um salário CLT dedicado, o que na prática costuma aparecer a partir de R$ 80 mil por mês em investimento.
Perguntas frequentes
Gestor de tráfego cobra fee fixo ou porcentagem do budget de mídia?
Os dois modelos existem e cada um tem uma lógica diferente. Fee fixo dá previsibilidade pro cliente e funciona bem quando o budget de mídia é baixo ou instável. Porcentagem do budget (10% a 20% é a faixa mais comum no Brasil) tende a fazer mais sentido quando o investimento em mídia já é alto, porque aí o valor cobrado acompanha o tamanho da operação. Vale perguntar ao profissional qual modelo ele usa e por quê antes de fechar.
Vale mais a pena contratar freelancer, agência ou montar time interno?
Depende do estágio do negócio. Freelancer costuma ser a opção mais barata e mais rápida de contratar, boa pra quem está testando um canal novo. Agência traz estrutura e redundância (não depende de uma pessoa só), mas custa mais e geralmente exige contrato mínimo de alguns meses. Time interno só compensa quando o budget de mídia já é grande o suficiente pra justificar um salário CLT dedicado, normalmente acima de R$ 80 mil por mês em investimento.
Quanto tempo leva pra ver resultado depois de contratar um gestor de tráfego?
Os primeiros sinais de aprendizado do algoritmo aparecem entre 7 e 15 dias, mas resultado de negócio consistente costuma levar de 30 a 60 dias, principalmente se o setup de tracking (pixel, CAPI, conversões) precisar ser corrigido antes de otimizar qualquer campanha.
O valor do gestor de tráfego inclui a verba investida em anúncios?
Não. O fee do gestor (fixo ou percentual) remunera o trabalho de gestão. A verba de mídia é paga direto pra plataforma (Meta, Google, TikTok) e não entra no bolso do gestor. Desconfie de quem embute os dois valores numa proposta só, sem separar claramente quanto é fee e quanto é investimento em mídia.