Economia da aquisição
Calculadora de CAC: descubra quanto a empresa pode pagar para adquirir um cliente.
Calculadora de CAC para estimar CAC máximo, CPL máximo e ROAS mínimo usando ticket, recorrência, margem, custos variáveis e taxa de fechamento.
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Como interpretar o resultado
Como calcular o CAC
O CAC realizado é calculado dividindo o investimento total em aquisição pelo número de novos clientes conquistados no mesmo período. Esta calculadora trabalha com outra pergunta: qual é o CAC máximo que a margem suporta antes de comprometer a reserva mínima de lucro? Por isso, ela usa ticket, frequência de compra, margem, custos variáveis e taxa de fechamento.
CAC máximo nasce da margem
A contribuição econômica do cliente define o limite de aquisição. Concorrentes e plataformas servem apenas como referência. O valor calculado é um teto econômico estimado, não uma garantia de desempenho.
LTV precisa ser realista
Considere apenas compras e retenção observadas. Projeções otimistas aumentam artificialmente o CAC aceitável.
CPL depende do comercial
Quanto maior a taxa de fechamento, maior pode ser o CPL mantendo o mesmo CAC. Marketing e vendas precisam usar a mesma definição de lead.
Para operações voltadas ao consumidor final, complemente o cálculo com CAC B2C e planejamento de investimento B2C. Para transformar o limite em plano de mídia, veja também a gestão de tráfego pago.