Google Ads
PMax com CPA 19× menor que Search: por que a comparação estava errada
Uma análise anonimizada mostra como objetivos de conversão diferentes podem fazer Performance Max parecer muito mais eficiente do que Search.
Como interpretar esses dados
Os números abaixo vieram de uma única operação e de um período específico. Eles foram anonimizados e não devem ser usados como benchmark universal. O objetivo é demonstrar o raciocínio de diagnóstico.
Em uma conta, Performance Max aparecia com CPA de R$ 1,91 e Search com R$ 36,70. A leitura superficial seria transferir orçamento imediatamente. A diferença era de mais de 19 vezes.
O problema escondido
A maior parte das conversões da PMax era uma ação ampla de “Contato”, enquanto formulários específicos apareciam em volume muito menor. Comparar campanhas sem comparar a qualidade e a definição do evento cria uma vantagem artificial.
O que comparar de verdade
- mesma ação de conversão;
- mesma janela de atribuição;
- mesmo estágio do funil;
- taxa de confirmação no CRM;
- receita ou valor por conversão;
- margem e capacidade operacional.
Decisão recomendada
Antes de mover verba, crie colunas por ação, use metas específicas por campanha e importe conversões offline. Só então compare CPA e valor.
Uma campanha pode parecer barata porque está comprando uma conversão mais fácil — não uma venda melhor.